發(fā)布時(shí)間：2006-11-16 12:08:44
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有專家預(yù)測(cè)，從20世紀(jì)70年代末到2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)處于轉(zhuǎn)軌期，是腐敗的高發(fā)期。2010年以后會(huì)逐漸下降。相應(yīng)的，在2010年初步建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之前，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展才二三十年，企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理都不成熟，因此，不規(guī)范、出問題是正常的，不出問題才是奇怪的。物質(zhì)決定文明，隨著企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人越來越進(jìn)步，不規(guī)范行為會(huì)越來越少�！督�(jīng)理人》在采訪調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，大家普遍認(rèn)為，規(guī)范化、年輕化、通才化和團(tuán)隊(duì)化，將是營(yíng)銷副總職業(yè)化發(fā)展的4大趨勢(shì)。 規(guī)范化。在中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的過程中，企業(yè)故意對(duì)經(jīng)理人有小動(dòng)作，經(jīng)理人也對(duì)企業(yè)有小動(dòng)作，雙方均存在問題。隨著國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的完善，隨著中國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，未來企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理對(duì)人力資源管理、法律法規(guī)會(huì)有更深入的了解，對(duì)彼此應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任，給予對(duì)方什么利益，相互之間的責(zé)權(quán)利如何，如何授權(quán)，如何監(jiān)督，將有更加清晰的認(rèn)識(shí)和制度約定。未來，除了保密協(xié)議，競(jìng)業(yè)限制、前任雇主推薦、職業(yè)經(jīng)歷盡職調(diào)查等手段，會(huì)越來越多地為企業(yè)所使用。隨著獵頭市場(chǎng)的發(fā)展，獵頭在服務(wù)于營(yíng)銷副總等高級(jí)經(jīng)理人時(shí)，也會(huì)幫助他們搞清楚目標(biāo)企業(yè)誠(chéng)信度、企業(yè)文化、老板風(fēng)格、管理制度等，幫他們談清楚雙方權(quán)利義務(wù)等。在規(guī)范化制度下，像當(dāng)年牛根生離開伊利很快在同行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而伊利克扣牛根生的工資等現(xiàn)象，隨著制度的完善，觀念的變革，在大公司里，應(yīng)該會(huì)越來越少。老板“我把你營(yíng)銷副總開除掉可以，但你要跑了，尤其是跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，那就是造反，我就可以使小動(dòng)作”的不規(guī)范行為，也會(huì)隨競(jìng)業(yè)限制制度等的出現(xiàn)而減少。不過，在新興企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)，不規(guī)范的情況未來發(fā)生的可能依然會(huì)大量存在。 年輕化。產(chǎn)品生命周期變短，要求知識(shí)更新快。以前營(yíng)銷副總都要三四十歲，現(xiàn)在很多二十幾歲的營(yíng)銷副總，特別是IT、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)。在很多行業(yè)，營(yíng)銷副總才45歲職業(yè)生涯即到了盡頭，而在高科技高知識(shí)行業(yè)，甚至?xí)崆暗?0歲。 通才化。未來營(yíng)銷副總吃香，可能不是因?yàn)闀?huì)打廣告，而是因?yàn)樗麄兌闷髽I(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。正如華為公司，為了培養(yǎng)營(yíng)銷副總的核心能力，必須讓他在研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)等各部門輪崗，培養(yǎng)通才型的營(yíng)銷副總。牛根生能創(chuàng)業(yè)成功，也因?yàn)樗谝晾麜r(shí)的10年很投入，把產(chǎn)品、研發(fā)、消費(fèi)者、品牌、渠道，全搞得很懂。通過正規(guī)的MBA、EMBA教育實(shí)現(xiàn)通才化，也是營(yíng)銷副總職業(yè)提升的重要手段。 團(tuán)隊(duì)化。除了一些新興企業(yè)和處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)依靠營(yíng)銷副總個(gè)人英雄主義打市場(chǎng)外，大中型公司會(huì)越來越依靠團(tuán)隊(duì)、制度和流程，ERP等信息系統(tǒng)在管理營(yíng)銷資源和營(yíng)銷政策上的應(yīng)用，會(huì)使?fàn)I銷工作越來越透明，個(gè)人控制公司渠道市場(chǎng)的情形會(huì)逐步減少。在團(tuán)隊(duì)時(shí)代，一個(gè)營(yíng)銷副總走了，這個(gè)企業(yè)照樣健康運(yùn)轉(zhuǎn)。蒙牛乳業(yè)副總裁孫先紅認(rèn)為，營(yíng)銷副總不要跳槽跳得太頻繁，離開了賴以發(fā)揮才能的合適平臺(tái)，跳得太頻繁，反而可能不值錢了。 另外，在家電等已經(jīng)過了營(yíng)銷關(guān)，全行業(yè)存在核心技術(shù)缺失癥的行業(yè)，技術(shù)研發(fā)人員地位待遇急速上升到與營(yíng)銷人員差不多的水平。如在海信等重視技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，已經(jīng)是這樣。海信董事長(zhǎng)周厚健在2005年末作總結(jié)時(shí)，大篇幅都是講研發(fā)，而對(duì)營(yíng)銷談及甚少。在自主創(chuàng)新和技術(shù)至上主義到來的時(shí)代，營(yíng)銷人才在企業(yè)擁有至高無上地位、獨(dú)步江湖的情形，也將受到挑戰(zhàn)。