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銷售總監(jiān)的職責(zé)：
1.市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理：積極建設(shè)并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，挖掘與客戶長(zhǎng)期深度合作的商業(yè)機(jī)會(huì)。負(fù)責(zé)拓展禮品渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行禮品銷售，保持與客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通，并定期拜訪。
2.銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)策略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)，組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。協(xié)調(diào)并有效分配客戶資源，把握工作進(jìn)度，監(jiān)督后期跟進(jìn)工作。
4.產(chǎn)品推廣與銷售：熟悉禮品市場(chǎng)運(yùn)作，能夠迅速開展區(qū)域禮品銷售和推廣。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在禮品渠道的銷售及推廣工作，獲取與各運(yùn)營(yíng)商的各種合作機(jī)會(huì)。
5.商務(wù)談判與客戶服務(wù)：具備商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)。做好客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)好商品部、設(shè)計(jì)部、儲(chǔ)運(yùn)部保證合同執(zhí)行效果，按時(shí)收回應(yīng)收帳款。
6.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售過程、銷售結(jié)果的數(shù)據(jù)總結(jié)、分析和匯報(bào)。具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并提出合理化建議。
7.市場(chǎng)調(diào)研與策略調(diào)整：負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，為主管開展業(yè)務(wù)提供有效依據(jù)。
崗位要求通常包括：
統(tǒng)招�？埔陨蠈W(xué)歷，有客戶資源和成功案例優(yōu)先。
熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng)，能獨(dú)立開發(fā)客戶，擁有行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
具備扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)、優(yōu)秀的營(yíng)銷運(yùn)作能力、商務(wù)談判能力、人際交往能力、資源整合能力、沖突解決技巧、全局分析能力、講演說服技巧等。
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力。
有出色的現(xiàn)代營(yíng)銷思維和熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷管理模式，能準(zhǔn)確識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)成合作。
具備團(tuán)隊(duì)搭建、統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。
為人正直誠(chéng)信，有高度的工作熱情和責(zé)任感，強(qiáng)大的自我驅(qū)動(dòng)力、事業(yè)心、有沖勁、抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)。
這些職責(zé)和要求是根據(jù)搜索結(jié)果中的多個(gè)職位描述綜合得出的，具體可能會(huì)根據(jù)不同公司的實(shí)際情況有所調(diào)整。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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