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崗位職責:
1. 負責細分市場的研究，制定業(yè)務市場策略并組織實施，包括：
分析和研究細分市場的發(fā)展趨勢、業(yè)績表現(xiàn)和業(yè)務增長機會，制定轄區(qū)內各細分市場的業(yè)務發(fā)展策略
收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息，結合公司發(fā)展方向和策略，制定轄區(qū)內的產(chǎn)品競爭策略、渠道策略、大項目策略等

2. 負責辦事處人員發(fā)展及團隊建設管理，包括：
實施公司各項管理制度，執(zhí)行公司的各項策略與政策
領導辦事處團隊完成分公司分配的各項業(yè)務指標
確保分公司辦事處團隊各項職能的有效執(zhí)行
持續(xù)提升團隊人員的工作效能，提高團隊整體運營效率

3. 負責評估建立、維護和發(fā)展代銷商網(wǎng)絡，包括：
評估現(xiàn)有代銷商網(wǎng)絡的合理性，并按照評估結果及市場細分原則制定代銷商發(fā)展計劃
評估各家代銷商的能力，針對不足制定改善計劃
尋找和篩選有潛質、有能力并且合規(guī)的代銷商，發(fā)展其為公司合作伙伴
管理代銷商的業(yè)務管道，長期維護代銷商關系，建立定期的溝通機制

4. 負責日常銷售活動管理，包括：
設定區(qū)域內銷售代表及代銷商合理的臺量考核指標
審核銷售團隊和代銷商的項目信息報備，將SAM各項指標：包括市場覆蓋率，新建方案臺量，管道臺量，分解落實到銷售代表、代銷商
制定銷售代表客戶拜訪計劃并監(jiān)督執(zhí)行情況
直接參與重要客戶、大項目的業(yè)務談判
協(xié)調處理處理客戶投訴

5. 領導安排的其他工作。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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