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崗位職責(zé)： 1.完成各省區(qū)制訂的銷(xiāo)售任務(wù)；2.組建/管理/培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)：建立本省區(qū)的主要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)城市經(jīng)理的培養(yǎng)與培訓(xùn)（覆蓋所負(fù)責(zé)區(qū)域，一般1-2個(gè)省區(qū)），建立有效的激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化績(jī)效管理。3.制訂有效渠道策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；4.維護(hù)/管理/開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)/流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)有效客戶關(guān)系管理和客戶服務(wù)管理不斷提升和客戶的合作，并提升業(yè)績(jī)。發(fā)展所轄省區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立健全經(jīng)銷(xiāo)商制度，并推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)快速發(fā)展。5.規(guī)范業(yè)務(wù)內(nèi)部管理，制訂相關(guān)管理業(yè)務(wù)流程和制度；6.定期回顧指導(dǎo)下屬員工，強(qiáng)化部門(mén)績(jī)效管理，用科學(xué)化手段，建立有效地、量化地管理機(jī)制。7.對(duì)終端的實(shí)銷(xiāo)和庫(kù)存能實(shí)施直接監(jiān)控。確保業(yè)績(jī)是可持續(xù)發(fā)展。8.結(jié)合公司年度預(yù)算和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制訂省區(qū)年度銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)算。落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行、指導(dǎo)與監(jiān)控。任職要求：1.大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；2.至少5年以上食品銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)（以快銷(xiāo)-飲料/食品為主），擔(dān)任過(guò)大、中型企業(yè)省區(qū)經(jīng)理2年以上，并有成功營(yíng)銷(xiāo)的案例，有快銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；3.對(duì)市場(chǎng)熟悉，具有較強(qiáng)的客戶關(guān)系維護(hù)和渠道拓展能力；具備一定的客戶資源；有一定經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)；4.有強(qiáng)烈動(dòng)力，結(jié)果導(dǎo)向，能推動(dòng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

職位類(lèi)別： 大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理

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