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近期，一些傳統(tǒng)零售業(yè)的人時(shí)有擔(dān)憂，按照電子商務(wù)的發(fā)展速度，保不準(zhǔn)哪天傳統(tǒng)零售業(yè)就會(huì)沒(méi)有生存空間。不可否認(rèn)，電子商務(wù)在近年的發(fā)展速度很快，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊力度不小，當(dāng)然其中也包括眼鏡零售店在內(nèi)，但是，傳統(tǒng)零售業(yè)真的會(huì)被電子商務(wù)擠垮嗎?

      我一直認(rèn)為，這個(gè)世界沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)企業(yè)。正好前幾天看到一條新聞，世界上最小的量產(chǎn)汽車(chē)PeelP50將復(fù)產(chǎn)。其實(shí)，作為汽車(chē)來(lái)說(shuō)，PeelP50沒(méi)有復(fù)產(chǎn)的必要，真正想買(mǎi)車(chē)的人不會(huì)花那個(gè)冤枉錢(qián)買(mǎi)這輛車(chē)。但如果跳出汽車(chē)這個(gè)身份，將PeelP50作為一件收藏品，一件藝術(shù)品來(lái)看，那它復(fù)產(chǎn)的價(jià)值就產(chǎn)生了。

      這條新聞給人的啟示很簡(jiǎn)單，就是隨著時(shí)代的發(fā)展與變化，跳出我們固有的思維意識(shí)，總是會(huì)有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在。傳統(tǒng)的零售業(yè)也是如此，在電子商務(wù)迅速發(fā)展的時(shí)代，既然無(wú)法阻擋這個(gè)時(shí)代前進(jìn)的步伐，那就緊跟這個(gè)時(shí)代的步伐前進(jìn)。根據(jù)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展變化，隨時(shí)調(diào)整自身的定位，總是能夠抓住生存的空間。

      先來(lái)看一看傳統(tǒng)零售業(yè)與電商的幾大比較。

      相對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)的服務(wù)飽受詬病。很多人不愿意去線下購(gòu)物，就是不想被導(dǎo)購(gòu)的冷眼相待。很多店面的導(dǎo)購(gòu)高高在上，總以為消費(fèi)者只是隨便看一看，并沒(méi)有把他們當(dāng)成主顧來(lái)看待。并且，大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不夠，而大多數(shù)喜歡購(gòu)物的女性又喜歡聽(tīng)一些溢美之詞，喜歡導(dǎo)購(gòu)用熱情周到的微笑服務(wù)，有時(shí)候他們?cè)�本不�?zhǔn)備購(gòu)物的情況下也會(huì)忍不住自掏腰包。而大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站并沒(méi)有交流工具，但他們卻可以提供給消費(fèi)者一個(gè)自由自在的選購(gòu)環(huán)境，至少能夠讓她們不被冷眼相待。當(dāng)然，如果像是淘寶這樣的平臺(tái)，賣(mài)家的熱情常常會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)。所以，淘寶的購(gòu)買(mǎi)率遠(yuǎn)高于很多平臺(tái)，這也是一大原因之一。

      而相對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)還有很多不便。在北上廣這樣的消費(fèi)城市，出門(mén)一次來(lái)回兩個(gè)小時(shí)，如果不是特別喜歡逛街的話，或者因?yàn)橐恍┰�因要逛街的話，很多人寧愿宅在家里，貓�(jiān)诰W(wǎng)上選東西也不愿意去逛街。當(dāng)然，真正的宅居人群還不算多。但是，在線下買(mǎi)好東西之后，拿回家也會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。如果能夠在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格又能便宜的話，誰(shuí)愿意這么來(lái)回折騰呢?直接讓快遞送貨上門(mén)最輕松不過(guò)。當(dāng)然，電子商務(wù)有太多太多好處，同樣的商品比線下便宜很多，這也是一大原因之一。總得來(lái)說(shuō)，似乎與電子商務(wù)比起來(lái)，傳統(tǒng)零售業(yè)諸多不適。

      但是，傳統(tǒng)零售業(yè)有電子商務(wù)無(wú)法彌補(bǔ)的缺點(diǎn)，那就是線下體驗(yàn)。在傳統(tǒng)零售店購(gòu)物，可以看得見(jiàn)、摸得著、試得上，這是電子商務(wù)無(wú)法彌補(bǔ)的缺點(diǎn)。盡管，很多電商已經(jīng)推出了免費(fèi)試用服務(wù)，但體驗(yàn)斷不如傳統(tǒng)零售。那么，傳統(tǒng)零售如果能夠把這點(diǎn)做好，也能夠吸引自己的固定人群。其實(shí)，彌補(bǔ)自身與電商的不足，把電商的缺點(diǎn)做到最好，傳統(tǒng)零售業(yè)的機(jī)會(huì)很大。之前我就見(jiàn)過(guò)一家傳統(tǒng)零售業(yè)的活動(dòng)，只要在該商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)多少額度的商品，不但可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)回的的士費(fèi)，還可以安排專人在指定時(shí)間送上門(mén)。這樣的個(gè)性化服務(wù)，就能夠捕獲不少消費(fèi)者的芳心。

      同時(shí)，如果傳統(tǒng)零售業(yè)跳出這個(gè)圈子，不把自己當(dāng)成一個(gè)零售商的話，又可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)。在一次沙龍活動(dòng)中，愛(ài)知書(shū)店市場(chǎng)總監(jiān)于杰說(shuō)過(guò)，愛(ài)知書(shū)店只是叫書(shū)店，但卻與傳統(tǒng)的書(shū)店不同。傳統(tǒng)的書(shū)店紛紛倒閉，為何愛(ài)知書(shū)店會(huì)越開(kāi)越多呢?其實(shí)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)有把愛(ài)知書(shū)店當(dāng)成書(shū)店做，而是當(dāng)成一個(gè)特別的渠道來(lái)做。愛(ài)知可以跟雜志社合作，成為他們的線下訂閱、發(fā)行平臺(tái)，可以與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，成為他們的一個(gè)生源渠道。通過(guò)跳出書(shū)店這個(gè)圈子再來(lái)看愛(ài)知書(shū)店，其實(shí)他更多的承擔(dān)的是一個(gè)介質(zhì)。他的盈利并不是從賣(mài)書(shū)得來(lái)，而是通過(guò)幫助合作伙伴優(yōu)化渠道，幫合作伙伴省錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，這就是愛(ài)知書(shū)店的模式。而傳統(tǒng)的眼鏡零售業(yè)，也完全可以跳出這個(gè)圈子，隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變自身的職能，只要人還在現(xiàn)實(shí)中走動(dòng)就有機(jī)會(huì)。